[貳拾玖號】碼農筆記本週報

最受歡迎也是最賺錢的電商之一 – Amazon你肯定知道，那麼你知道裡面的電商技巧多麼厲害嗎？今天就來為你揭曉Amazon的電商技巧！

以下的觀點都是從 – 【Amazon無限擴張的零售帝國】（作者：Natalie Berg, Miya Knights） 裡面以我的了解分享出來。

拉長競爭戰線飛輪（the flywheel）

一間企業，會有明星商品，但單一商品塑造的進入門檻不高，需要透過各種服務與商品的支持與配合，創造生態系，已達到最大的綜效（Synnergy）。

Amazon 之所以難以超越，正因為他不是傳統的書商，他也不是傳統的購物平台，打從一開始他骨子裡是一間科技公司，透過各種新的科技，他改變了很多傳統的模式與想像，例如，先以電子商務方式，打破了一定要到書店選書購書的消費習慣，但後來，又以實體概念店的方式，不同於銷售，更是在推廣其會員制度，以及購物簡化的流程。

但是，這都要有個心理準備：這是長期策略，短期內難以獲利，所以你需要有面對投資者時好的溝通與信任！

在Amazon 最成功的飛輪效應，就是由AWS 所帶起，把原本應付自己需求的資料分析與雲端運算能力，作為服務轉售，AWS站Amazon 獲利的三分之二，提供資金讓其他服務，有更好且更新的發展。

小範圍測試後，再全面推廣

這也是創業最常遇到的迷思：求快，所以還不穩的時候，就不斷的推廣與擴張，「Webvan 在第一個市場成功前，就擴張到一個新的領域 ，往其他區拓展的同時，等於正忙於展示灣區（原始）市場的失敗」