自由業者可以賺多少？ 應該做全職自由業者嗎?

前言

不知道讀著這個文章的你有沒有想過要做自由業者（freelance）？ 現在的工作已經越來越多樣化了，不會只限制你一定要去辦公室，也不一定要做全職的員工，假如你想要體驗很多工作的生活，你也要足夠自律，自由業者可能真的適合你！我有個外國朋友，五年前，他辭去全職工作，開始做自由職業時，他當時想這只是在他找到下一份營銷工作之前的一個權宜之計。他從不認為自己是個企業主，也不認為自己能獲得與全職工資相媲美的自由職業者收入。

但隨著時間的推移，他不斷拖延尋找 “真正的工作”，他開始更認真地把自由職業作為一個永久性的職業發展。他一直很重視獨立性，並從上一份工作中焦頭爛額，所以自由撰稿人給他帶來的靈活性和自主性很有吸引力。他有內容營銷的背景，他知道他有向客戶提供價值的技能，但如果他打算長期這樣做，他需要開始賺更多的錢。那麼你知道 自由業者可以賺多少 嗎？今天來告訴你！

自由業者可以賺多少 ？ 你絕對想不到！

2021年1月，他決定全力以赴，建立自己的業務。他制定了一個目標，從2020年開始，將他的自由職業者收入翻倍，從約4萬美元增加到8萬美元。他認為這是一個雄心勃勃的目標，並認為他需要幾個月的時間來獲得新的高薪客戶。相反，在推銷自己的大約六個星期內，他的工作就多到無法處理。過後，我每個月都有1萬美元或更多的賬單。

如何建立一個月薪一萬美元的自由職業者業務

雖然從紙面上看，他幾乎是在一夜之間實現了他的目標，但這種成功是建立在多年的基礎上的。他從2013年開始從事內容營銷行業，當他決定擴大規模時，我有一個堅實的投資組合。因此，除了寶貴的行業網絡外，他還擁有所需的培訓、技能和經驗。這一基礎，再加上努力工作和好運氣，使他在應用戰略步驟發展業務時獲得成功。

也就是說，月收入達到1萬美元比你想像的更容易做到，即使對於新的自由職業者。無論你是從頭開始還是已經做了一段時間的自由職業者，你可以採取的發展業務的步驟看起來都很相似。以下是對他有用的方法，你也可以學習看看。

自由業者如何月入過萬 – 提高你的費率

作為一個自由職業者，提高你的費率可能是更令人恐懼的事情之一。但請記住：提高費率是標準的商業慣例。為了使你的業務可持續地運作，你的費率不能保持不變。這也是帶來更多收入的最快方法。如果你的費率保持不變，帶來更多收入的唯一方法就是承接更多的項目。但是，這可能會導致倦怠，並迅速限制你的收入，特別是如果你的費率一開始就比較低的話。

當他去年決定擴大他的業務規模時，他每月的平均賬單在2500到4000美元之間。他有兩個主要的主要客戶，加上其他一些不太經常合作的客戶。其中一個主力客戶從2018年起就與他合作，但他已經有幾年沒有提高過他們的費率。當他們的年度合同即將續約時，他找到了他們，並簡單地報出了他的最新費率。

從那以後，他們協商了一個新的項目節奏，從每月四篇改為兩篇，以適應他的新費率和他們的預算。起初，這意味著來自該客戶的總收入有所下降。然而，將他的任務減半，同時每篇文章獲得更多的報酬，實際上為他創造了更多的收入潛力，因為這使他有機會從新客戶那裡接受更高的報酬項目。

自由業者如何月入過萬 – 預定定期、長期的客戶

他從不接受一次性的項目。相反，他專注於與客戶建立長期的工作關係。這是因為長期客戶或固定客戶提供穩定的收入，讓他提供更好的價值。聘用一個客戶並了解他們的業務和戰略需要時間，因此，為短期工作反复這樣做是沒有效率的。此外，通過與客戶持續合作，他可以提供更大的價值（並因此收取更高的費用），因為他對他們的業務和內容需求有了更深的了解。

幸運的是，這一直是他最容易遵循的策略之一，因為他發現大多數潛在客戶也對與自由職業者的長期關係感興趣。這是有道理的，因為就像接納一個新客戶需要時間一樣，客戶也需要時間來尋找和接納新的自由職業者。為了他們的最佳利益，投資於一個他們可以信賴和反复依靠的自由職業者，而不是每次有項目就找一個新作家。

自由業者如何月入過萬 – 專業化

如果你是一個自由職業者，你可能聽說過 “細分市場 “的重要性。這個建議如此普遍是有原因的，它是有效的。雖然作為一個通才有可能賺大錢，但專業化可以建立你的價值和聲譽，並幫助你更有效地推銷你的業務。當你專攻時，隨著時間的推移，你會在這些領域形成專業知識。這使你能夠更深入地研究這個行業（或服務），從而為你的客戶提供更大的價值。它還有助於你建立一個作為該行業首選供應商的聲譽。所有這些都使你更容易向你的理想客戶推銷你的業務，獲得這些客戶，並為你的工作收取更多費用。

如果你還沒有專門化，請花一些時間摸索出適合你和你的業務的方法。不要害怕最初接受各種客戶和行業的工作，因為這將幫助你確定你最喜歡和最擅長的領域。例如，在作為一個通才寫了幾年之後，他自然而然地開始傾向於一些精選的利基市場。現在，他專注於（並推銷自己）為B2B SaaS、技術和未來工作的長篇內容作家。因此，他的理想客戶現在經常來找我，因為他出現在他們的搜索結果中，或由其他客戶或同事推薦。如果你的項目好玩、有趣，或能實現其他目標，你總是可以在你的利基領域之外承接項目。但當你專攻時，你可以提供更多的價值，並相應提高你的費率。

自由業者如何月入過萬 – 按項目設定基於價值的定價

他建立業務的一個關鍵策略是以價值為基礎的項目費率，而不是按字或按小時的費率。這有幾個原因。首先，費率不應該僅僅是你投入了多少時間（即工作時間），而是可交付成果本身對客戶的價值。例如，如果我寫了一本電子書，為我的客戶帶來了合格的銷售線索，這可能是一段內容所帶來的數万美元的價值。因此，在評估如何為一個項目收費時，他總是牢記內容對客戶的價值。

第二，效率與專業知識相伴而生（尤其是當你與客戶長期合作時）。如果你按小時收費，你生產得越快，你賺的錢就越少。項目定價意味著你不會因為在工作中變得更好而受到懲罰。

最後，他發現項目定價在心理上更容易讓客戶認可。例如，每小時150美元的報價會讓很多人感到震驚。但是，如果把一篇博文的價格定為500美元，對話就會圍繞著內容的價值而展開，而不是你作為一個人的價值。這使每個人都更容易規劃項目預算，避免在時間或字數上錙銖必較。

自由業者如何月入過萬 – 將你的心態從僱員轉變為企業主

心態可能聽起來很拗口，但它是發展可持續自由職業者業務的一個重要部分。請記住。一個人的自由職業者業務仍然是一個企業。所以不要要求加薪。不要要求批准休假。你不是僱員，你的客戶也不是你的老闆。改變你的心態並不總是容易做到的，但它對我開展業務的方式產生了很大的影響。

轉變的心態有助於他在合同談判中擺脫情緒化，堅定地作出對他（和他的企業）最有利的決定。它還幫助他將自己定位為關係中的專家顧問，這為他的客戶增加了價值，並幫助他獲得更高的價格。

自由業者如何月入過萬 – 不斷推銷自己

持續的營銷對於發展你的自由職業者業務和建立合格的潛在客戶管道，以及最終建立一個強大的轉介引擎至關重要。特別是當你剛開始的時候，客戶通常不會來找你，你需要去尋找他們。這就意味著營銷和尋找客戶。這不是一次性的工作。每週或至少每個月留出時間來進行網絡和外展。

使用LinkedIn尋找潛在的客戶來發送冷淡的電子郵件。 LinkedIn一直是他用來尋找客戶的最好工具之一。他搜索他的目標行業的公司，通過規模和資金等方面進行過濾，以找到可能很適合的前景。我使用的另一個策略是在LinkedIn或其他招聘網站上搜索內容營銷方面的全職員工的職位列表。然後我與招聘經理聯繫，詢問他們是否可以在招聘和入職過程中使用自由職業者來支持團隊。這是一個尋找有迫切需求的客戶的好方法，你可以幫助他們。

跟進過去的客戶。永遠不要低估跟進的力量。聯繫過去的客戶，看看他們是否有任何需要幫助的工作。即使他們沒有迫切的需求，定期聯繫也能使你在他們有項目時保持頭腦清醒。

與朋友交談。當你剛進入這個行業時，要找到一個 “內線 “可能會感到不知所措。但你會驚訝地發現，你目前的朋友網絡可以提供多大的幫助，即使他們本身並不在你的目標行業。在社交媒體上發布你在做生意的消息，並與朋友們談論你在做什麼。即使你的直接朋友不僱用你，他們也可能知道你的行業中有人需要幫助。而推薦是獲得客戶的最佳途徑之一。

加入專業團體。他已經從Facebook上的專業作家群中找到了多個客戶。從這些團體中獲得最大利益的關鍵是參與並增加價值。請記住，不是所有的小組都有同樣的價值。在他剛開始做自由職業時，他最初加入了大約半打寫作小組。但隨著對它們的關注，他很快就根據社區的重點、活動水平和人們分享的價值，找到了適合他的小組。那些有很多垃圾郵件或發布低薪工作的群組很快就被剔除了。

參加網絡活動和行業會議。網絡活動和行業會議是隨著時間的推移建立你的網絡的一個好方法。如果你從來沒有參加過這些活動，或者像我一樣內向，可能會感到害怕，但在這些活動中建立聯繫有助於你建立寶貴的專業關係。這些往往是一個長期的遊戲。活動結束後，工作並沒有完成。你需要維持你所建立的這些關係，並在可能的情況下，參加未來的活動。通常你每年都會遇到同樣的人，進一步加強這些關係。

結語

無論你從哪裡開始，只要有正確的基石和一致性，你可以相對快速地發展你的業務。幾週之內，你的工作就多到無法處理。而在幾個月內，你就可以達到（並超過）了曾經難以企及的每月1萬美元。一旦你有了這樣的勢頭，你會驚訝於你的預訂速度，希望今天分享能幫助到有計劃要做自由業者的你，不過當然是要慢慢一步一步來，不可能一步登天就能收入過萬，當然前提設計你要有自己的自律性