從 魔術師的思考來增加你的顧客

前言

大家喜歡看魔術嗎？變化莫測的手法都會讓人們看到眼花繚亂，最後一定會給予精彩的掌聲。那麼，既然魔術那麼受歡迎，有沒有想過魔術其實可以套用在營銷上面呢？今天的文章就來討論如何用 魔術師的思考來增加你的顧客！

如何 增加顧客的魔術策略

其實現在生意是真的很難，所以要成功的關鍵是要使用了一種不同的思維方式。就算你沒有變魔術的本領但是你能想像如何像魔術師一樣思考。因此，實施了這些與魔術師思考方式相同的原則就是代表著你已經用魔術拉住你的客戶。

走進你的觀眾的內心世界

為了使一個魔術獲得成功，魔術師必須了解從觀眾成員的眼中如何看待這個效果。你必須知道你的觀眾知道什麼。世界上一些最簡單的魔術可以讓觀眾大吃一驚,只是因為觀眾缺乏對該魔術的基本知識。要想讓一個魔術變的愚笨，魔術師只需要比觀眾知道和看到的東西領先一步。

領先客戶一步有助於推動業務增長。當與客戶談論他們即將舉行的活動時，你發現他們對活動製作技術的了解和適應程度都很廣泛。不同的客戶對不同的東西印象深刻。對於那些從未舉辦過活動的客戶，你可以那麼做，強調你可以為他們打理一切，包括全程製作和技術；對於那些已經舉辦過活動的公司，由於他們有了基本面，你就能展示了如何能夠提供一個令人難忘的獨特體驗；而對於那些已經有多年工作經驗的企業，你向他們展示了下一個層次的互動和團隊建設是什麼樣的。

無論你是看你的產品還是你的促銷活動，不要試圖為每個觀眾做同樣的技巧。有時你最令人印象深刻的 “花招 “不會被欣賞，而對你來說非常簡單的執行的東西可能會讓你的客戶感到驚訝。

問問自己這些問題，想一想你的聽眾的看法。

我的各種受眾（顧客）的知識範圍是什麼？

我的受眾對我的產品或服務已經知道了什麼？

什麼東西會讓我的觀眾感到驚訝，僅僅是因為他們以前沒有見過？

營造你想讓你的聽眾感知的效果

魔術師喜歡說他們把不可能變成可能。這是個大謊言。他們真正做的是使人們對不可能的感知成為可能。他們不會真的把一個人切成兩半，然後把他們重新組合起來。他們不會真的漂浮起來。但他們可以讓你完全相信這正是你所看到的。魔術師之所以在這方面如此出色，是因為他們首先問自己，”什麼是不可能的？” 優秀的魔術師最初不會擔心如何實現這個目標。這個思考過程使魔術師能夠創造出最終的效果，也就是觀眾要有的感知體驗。

雖然這是一個簡單的秘密，但這也是能作為激勵性演講者在商業會議上最常傳遞的概念，幫助公司確定其最終效果。你的效果與你的使命、你的願景或你的 “為什麼 “不同。這是因為你的效果完全存在於你的聽眾心中。

在我經歷中，我意識到我正在傳遞一種不同的、非常重要的效果：社區。因為我意識到了我的新效果，所以我能夠把社區的效果作為每一步的指南針。這種感覺可以通過以下方式產生

語言上，通過對房間裡的人表示感謝。

視覺上，通過使用技術來突出觀眾，並在整個體驗過程中展示畫廊的景色。

在物質上，通過讓每個人用他們家中的物品或寄給他們的特殊包裹參與魔術表演。

反應是即時的，因為你的客戶會告訴你，這是自疫情開始以來，他們第一次感到有意義的聯繫。由於知道我的效果如此強烈，我們把社區的語言整合到我們所有的市場和銷售工作中。

問問自己這些問題，以澄清你的效果。

當我的客戶想到我的產品、服務或品牌時，他們會感覺到什麼？

什麼是會對我的客戶產生有意義的影響的效果？

如果方法不是一個問題，我可以為我的客戶創造的最令人驚奇的效果是什麼？

讓你的觀眾感到驚訝

當魔術師表演魔術時，他們首先需要設定明確的預期，這樣觀眾就能想像到即將發生的是什麼不可思議的效果。這就是當魔術師說 “如果……會不會很神奇 “並設置一個不可能的前提。這提高了觀眾的預期，並讓他們把所有的注意力都集中在當下的時刻。這對偉大的魔術來說至關重要。

但最好的魔術師在滿足預期之外，還有一個額外的技巧。這就是我所說的 “踢館結局”。並非每一個魔術都有踢腿結局，但一些最令人難忘的魔術都有，而且對於那些認為自己知道會發生什麼的有經驗的觀眾來說，它們是特別有力的工具。它們是讓重複觀眾感到驚訝的好方法。

你必須向高薪企業客戶提供最高質量的優秀虛擬魔術表演。這就是他們所期望的。但你也要知道，你必須在你的業務中應用這個相同的原則，以增加一個額外的奇蹟時刻。

因此，在魔術表演的最後，作為一個驚喜的結尾，魔術師開始教觀眾如何表演一個特別的魔術，這讓我第一次迷上了魔術。通過教這個魔術，我賦予了我的觀眾為他們生活中的任何人創造一個魔術時刻的能力。它延長了表演的記憶，讓我的觀眾在現場體驗結束後很久還能談論一些真正令人興奮的事情。

問問你自己這些問題，以幫助你使你的觀眾感到驚訝。

你可以設定什麼樣的期望，你知道你可以100%實現？

你怎樣才能讓你的客戶清楚地知道你已經實現了？

你可以添加什麼獨特和令人難忘的驚喜，作為成功交易的開端？

結語

我們必須重新思考我們提供什麼，如何提供，以及為什麼提供。現在的情況很多工作可以在虛擬轉變中獲得了成功，因為我們應用了我教給客戶的所有三種策略。

從聽眾的新角度看問題，考慮如何能對他們產生最大的影響，從頭到尾考慮了他們的旅程，以最大限度地提高預期並加強留下的記憶。

要像魔術師那樣思考，你不需要把不可能變成可能。你必須了解你的觀眾認為什麼是不可能的，並為他們實現這一目標。這不需要超凡的能力或超感官的感知。它要求你願意密切關注並以你以前沒有見過的方式看待事物。這就是你會發現魔法的地方。